芙蓉大藥房經(jīng)過3個(gè)月的和英阿米巴經(jīng)營(yíng)模式推行時(shí)間，成本下降100萬(wàn)，利潤(rùn)400萬(wàn)。

項(xiàng)目分析

1、看不清政策，看不清市場(chǎng)，摸著石頭過河。而對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，很多藥企不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，也不清楚醫(yī)療機(jī)構(gòu)差異化需求、更不清楚市場(chǎng)的消費(fèi)者到底需要什么。

2、組織結(jié)構(gòu)混亂，內(nèi)部部門墻高筑，大企業(yè)病嚴(yán)重。執(zhí)行力差、制度人為不遵守、運(yùn)營(yíng)效率低。

3、企業(yè)內(nèi)部未形成完善有效的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,企業(yè)發(fā)展缺乏原動(dòng)力,企業(yè)內(nèi)部管理分工不明確,協(xié)調(diào)缺乏科學(xué)性,導(dǎo)致管理成本上升,不能發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)化優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4、經(jīng)營(yíng)人才嚴(yán)重缺乏，經(jīng)營(yíng)意識(shí)差，員工自顧眼前短期的利益，但是沒有站在企業(yè)的角度去思考全局走向。各類人員的專業(yè)知識(shí)、技能培訓(xùn)，人才發(fā)展職業(yè)生涯規(guī)劃、人才的再教育等都做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

實(shí)施方案

1. 前期調(diào)研。和英咨詢項(xiàng)目小組進(jìn)行實(shí)地訪談，了解到公司的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展過程中遇到困惑，收集問題。

2. 和英咨詢項(xiàng)目小組根據(jù)企業(yè)問題制定推行方案。成立阿米巴經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目小組委員會(huì)，明確委員會(huì)成員的職責(zé)和權(quán)限，有序開展輔導(dǎo)。

3、和英咨詢項(xiàng)目小組根據(jù)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的特色進(jìn)行梳理阿米巴組織，量化分權(quán)。梳理每一個(gè)SBU單元的權(quán)、責(zé)、利，讓每一個(gè)阿米巴組織甚至到個(gè)人都能清晰各自的權(quán)利和責(zé)任，每一個(gè)組織都是能量體，高效率運(yùn)作。

4、構(gòu)建整體和各部門《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》，和英咨詢項(xiàng)目小組根據(jù)各個(gè)單元的實(shí)際費(fèi)用/收入情況，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表，理清各部門的固定費(fèi)和變動(dòng)費(fèi)歸類，邊界利潤(rùn)率的測(cè)算方法，現(xiàn)場(chǎng)模擬數(shù)據(jù)導(dǎo)入，大家及時(shí)看到個(gè)單元的收入/支出情況，實(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)。

5、內(nèi)部交易定價(jià)傳遞市場(chǎng)壓力。內(nèi)部交易關(guān)系的梳理、內(nèi)部交易的定價(jià)規(guī)則、費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則……等，通過內(nèi)部經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化，員工獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng)，想盡一切辦法去降低費(fèi)用，大大提升費(fèi)用的使用率。

6、將不計(jì)成本與效率的粗疏、不細(xì)致的管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)來提高企業(yè)效益，提高員工經(jīng)營(yíng)意識(shí)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型人才，人人成為經(jīng)營(yíng)者。

7、阿米巴績(jī)效考核。通過考核數(shù)字化激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，調(diào)動(dòng)員工積極性。重新規(guī)劃企業(yè)短期與長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，目標(biāo)一致性提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

項(xiàng)目成果

2016年9月，芙蓉大藥房的總經(jīng)理崔瑩女士在第67期阿米巴經(jīng)營(yíng)方案班中分享道：

1、物流部：配送費(fèi)下降30萬(wàn)元;

2、采購(gòu)部：釋放700萬(wàn)元積壓的現(xiàn)金流;

3、后勤部：租金費(fèi)節(jié)約近60萬(wàn)元;

4、各門店：月促銷費(fèi)用減少近12萬(wàn)元;

5、營(yíng)銷部：月毛利增加20萬(wàn)元;

6、口碑案例：金大洲實(shí)業(yè)利潤(rùn)增加300萬(wàn)元。

客戶分享

和英咨詢項(xiàng)目小組非常專業(yè)，但是他踏踏實(shí)實(shí)地教我們一些東西，我相信當(dāng)時(shí)輔導(dǎo)我的老師講可以讓你企業(yè)的利潤(rùn)率至少增長(zhǎng)3個(gè)點(diǎn)，我對(duì)這3個(gè)點(diǎn)非常感興趣 3個(gè)點(diǎn)對(duì)于我什么概念一年400萬(wàn)。